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致远互联2020年报:厚积而来的突破和薄发

时间:2021-04-25    

   人间最美四月天。每年四月除了草长莺飞,同时也是各大上市公司公布年报的时间点。

  对国内软件行业而言,2020年报更为特别。一方面,受疫情影响,国内软件上市公司财务表现究竟如何值得关注:是产品、项目交付受阻拖累业绩,还是紧抓数字化机遇顺势而上,谁在裸泳再也无可遮掩。

  另一方面,无论是十四五规划提出的“上云用数赋智”,还是信创政策的出台,中国软件行业无疑迎来新的发展机遇。

  工信部1月27日发布的数据显示:2020年,全国软件和信息技术服务业规模以上企业超4万家,累计完成软件业务收入81616亿元,同比增长13.3%。其中,信息技术服务加速云化发展被重点提及,云服务、大数据服务共实现收入4116亿元,同比增长11.1%。

  这便意味着,国内软件上市公司2020年报披露的云服务、信创业务表现,能间接反映出其未来几年的发展。

  日前,用友、金蝶、泛微、致远互联几家知名软件上市公司纷纷发布了2020年报:用友要以YonBIP平台走生态模式支持企业数智化商业创新;金蝶未来三年坚持云订阅再造一个金蝶;泛微押注与腾讯企业微信的合作,通过基于组织内外协同的系统应用进行场景拓展。

  那么,致远互联呢?

  营收、利润双增长外,更值得关注的是突破

  4月20日晚间,致远互联公布了2020年年度报告:全年营业总收入实现7.63亿元,同比增长9.07%;归母净利润1.08亿元,同比增长10.4%。

  在疫情影响下,致远互联仍能实现利润双位数、营收接近双位数的双增长,着实不易。致远互联在年报中也直言:2020年度,公司上半年业务的确受到疫情拖累,凭借着后半年业务的稳健发展,最终实现了营业总收入和归属于上市公司股东的净利润全年增长。

  对致远互联而言,2020年有着另一层含义:这是其七三规划(指致远互联第七个三年(2020年-2022年)战略规划)的开局之年。透过2020年报也能看到,致远互联在七三规划的开局之年实现了多方面的突破:

  一是协同运营平台COP的价值突破。COP是致远互联七三规划,也是其走向生态化的核心,直接决定着致远互联未来几年的发展。

  2020年,包括中石油、中国建筑、中核集团等在内的多家中大型企业与致远互联签约,这使得致远互联2020年直销合同超百万以上的合同金额同比增长69.2%,这些客户看重的,便是COP的底座能力。

  二是低代码业务的占比突破。低代码是软件行业这两年的风口,也是行业未来发展趋势,尽管包括云服务商、传统软件厂商在内的多类玩家纷纷布局,但真正公开其收入、增长情况的,寥寥可数。

  2020年,致远互联低代码平台关联合同金额4.16亿元,同比增长28.71%,占公司全年总营收的54.52%。这意味着,低代码平台已成为致远互联的又一增长点。

  三是云业务的增速突破。这是整个ICT产业的趋势,致远互联2020年云业务收入4714.97万元,同比增长157.42%。虽然云业务收入在总营收的占比不高,但增速表现亮眼。

  四是信创业务的同比突破。信创的重要性毋庸置疑,2020年,其信创业务收入同比增长316.31%,信创合同金额同比增长601.23%。

  五是协同生态的建设突破。2020年,致远互联从平台化走向生态化。报告期内,致远互联在生态建设上取得以下成果:新拓展伙伴 153 家,其中系统集成商 33 家,行业伙伴 20 家,并丰富伙伴类别、优化伙伴结构;全年通过致远专业认证的伙伴从业人员达到2253 人,其中新增伙伴通过认证的从业人员为 1050 人;围绕致远云营销服务平台,近 200 家咨询、实施交付伙伴为客户提供专业服务。

  突破:量变引发的质变

  不难看出,无论从业务转型还是生态布局上,致远互联在2020年都为七三规划开了好头,这不得不得益于其“夯实、优化、布局”的2020战略以及多年的积淀。

  “夯实”围绕产品,即通过继续加大研发投入保持技术的先进性和产品的丰富度,包括发布全新的协同管理平台V5以及协同管理软件A8、A6、G6 产品的 V8.0 版本,这也进一步为COP的六大能力提供支撑。同时,报告期内,致远互联启动了动全新一代协同管理技术平台 V8 的研发,将基于云原生、微服务架构的全新技术平台,支持大型组织的专属云部署和支持中小组织的SaaS在线订阅模式。

  年报显示:2020年,致远互联研发投入金额总计1.20亿元,同比增长3026.71 万元,同比增长33.87%,占营业收入比为15.67%。

  “加力”围绕商业模式和云服务。一方面,致远互联大力投入推动云营销服务平台的建设和运营,通过“六大在线”(客户在线、生态在线、营销在线、实施在线、定制在线、运营在线等)加速升级公司及生态伙伴对客户的服务模式,持续赋能客户和商业伙伴,促进商业模式的优化升级。

  另一方面,致远互联2020年围绕人力薪税云薪事力、数据采集云和协同政务云持续加力,丰富应用场景、提升服务能力等。

  “布局”围绕信创领域和生态。2020年,致远互联升级了级政务信创产品G6-N至V5.0版本,该版本增加了公文定制平台和督察督办能力;并发布了行业信创产品 A8-N V8.0,对主流信创基础软硬件和网络环境做了全面适配。

  致远互联多年的协同应用经验和“以人为中心”的协同管理理念也在2020年得到了展示,这点可重点关注大放异彩的低代码业务。早在2012年,致远互联便开始探索低代码技术推出业务定制平台CAP,又结合多年的技术积累、客户成功实践推出云设计中心C.CAP。而无论是CAP还是C.CAP或者说致远互联全部的协同业务,其基因便是组织架构模拟。

  厚积薄发的2021

  也正是如此,今年,也是致远互联七三规划的第二年更值得期待。原因在于,通过2020年的“夯实、优化、布局”,致远互联面向云时代、面向数智化、面向生态化、面向国产化构建了更广阔的通路:

  业务上,致远互联形成了协同办公(OA)-协同业务-协同运营平台(COP)三位一体的协同管理解决方案,可为各类型客户提供全生命周期的协同运营管理解决方案。同时基于低代码业务定制平台CAP,客户可轻松构建个性化应用;

  云服务转型上,通过2020年的加力,人力薪税云、数据采集云、协同政务云三朵云以及云营销服务平台将为致远互联带来更多的营收、更高的增速、更强的赋能;

  生态建设上,今年3月重磅推出的“蜂巢计划3.0”,从多个维度升级了致远互联的生态,以百城城市专营为代表的生态方案将进一步推动致远从平台化到生态化的转型,其中,将发展100家城市专营伙伴、100家产品及解决方案伙伴、30家行业专营伙伴;

  信创更是一个机会,在政策引导下,提前完成布局的致远互联将在今年收获更多的红利。

  发布2020年年度报告的同时,致远互联也发布了2021年第一财季的快报:从年初到报告期末,致远互联营收收入1.18亿元,同比去年的0.71亿元增长66.23%;归属上市公司股东的净利润为308.48万元,较去年同期增长318.10万元,同期首度扭亏为盈,这也创下公司近三年历史同期的最佳纪录。

  致远互联2021年一季度的高速增长趋势,不禁令人愈发好奇:2021年全年,致远互联将为行业、为客户、为股东带来怎样一份答卷。我们拭目以待!

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