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行动者科技董事长胡沛霖:在听力防护行业扛起民族品牌大旗

时间:2022-07-07    

   “我很喜欢这个听力防护这个行业,回头一看虽然经历千辛万苦,也是坚持走了下来,所以对我来说,投身此行完全是源于热爱,因为热爱所以选择,因为热爱所以坚持。长期深耕之后,肩上责任感也越来越重,期望我们的作品和坚持在听力防护行业可以扛起民族品牌的大旗。”

  2016年,在电声行业从业十年的胡沛霖,决定投身听力防护行业,创立了广州行动者科技有限公司,专注研发听力防护产品,打造属于中国自己的本土听力防护品牌。

  迄今为止,行动者科技研发的听力防护产品广泛应用于军队警察,消防应急,航空地勤和船舶等特殊行业。行动者科技也跻身国内专业市场听力防护品牌第一梯队,并为世界一流客户代工产品,今年产值预计突破一亿元。

  短短六年的创业时间,行动者科技就成为中国听力防护领域的领跑者,但这条创业之路并非一帆风顺。如何攻克其中的技术难题,如何面对林立的国外巨头品牌,如何在细分领域开拓一片天地等等,都是胡沛霖及其团队所要解决的问题。

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  行动者科技董事长胡沛霖

  对标国际巨头,自主研发攻克“卡脖子”难题

  行动者科技创立之前,胡沛霖主要销售通信耳机,但是客户时常向他抱怨,在工作环境里听不到耳机里的声音。

  “我们耳机可以播放将近一百分贝的声音,属于是非常高分贝的,因此不可能听不见。”胡沛霖半信半疑带着设备去客户工作的地方进行测试,发现他们的工作环境的噪音超过了一百二十分贝,已严重超出听力健康的范围。长期在这种噪音环境下面不佩戴听力防护器工作,就会有永久性听力损伤的风险。

  “这种噪音情况下是一定要佩戴听力防护器的,但是客户工作既要听到耳机里的指令,又有与隔壁工作的同事交谈,因此物理隔音耳罩是满足不了他们的需求,只能是拾音耳机。”

  在查阅了大量的资料后,胡沛霖发现如今国内有拾音功能的耳罩基本上只有进口的,不但价格很高,供货周期长,国内也没有成熟听力防护品牌,胡沛霖便萌生了创业的念头。行动者科技正是在这样的契机下诞生的。

  在大学老师的帮助下,胡沛林带领团队研发出第一代产品。由于条件有限,第一代产品的结构、声学、外观等设计仍然比较原始,生产的质量体系也没有建立起来,经常有客户投诉质量问题。

  虽然研发的第一代产品并不太理想,但是胡沛霖并没有放弃。

  经过大量市场调研后,他发现想要研发出国产优秀的拾音耳机,要克服的主要困难有两个:一是国内没有成熟的听力防护相关检测机构和认证体系;二是研发生产需要的高尖端设备依赖进口,很容易被国外“卡脖子”。

  找准“病因”,就能“对症下药”。

  没有成熟的检测机构和认证体系,那就先学习欧美的标准,根据标准不断优化产品设计;没有生产的高尖端设备,那就自主研发解决需求。

  不断增强队伍建设,向国外一线品牌学习,以“产学研”一体为思想指导,短短三年期间,胡沛霖培养出一支在设计、生产、市场、销售领域都有着丰富经验的专业团队。公司的业绩也连续三年翻番。

  “其实在国外已经有一套非常成熟的行业标准和体系,一些像大家耳熟能详的老牌巨头3M和梅思安(MSA)也早早占领市场。”

  面对被国外巨头牢牢占据的市场,胡沛霖没有就此放弃,而是坚持专注做好产品,相信好的产品自然会吸引顾客。因此他以把“听得清”和“防得住”作为目标不断改革产品,提高产品质量:“听得清”就是能够把人耳听不到的细微声音或者远处的声音放大;“防得住”就是在不同场景下的噪音,如轮船机房和机场地勤就是两种截然不同的环境噪音。

  “随着中国综合实力的不断增强,中国品牌也会一同走向世界,我想让我们行动者品牌以自主设计而自豪。”

  为了不再被国外技术和设备“卡脖子”,行动者科技投资一千多万建立起自己的声学实验室,其生产体系和测试标准均符合美国ANSI、欧盟CE和国军标GJB电磁和环境标准,如今他们拥有国内一流的检测设备,实验室团队和自动化工厂。独特的专利和算法,使行动者自有品牌的听力防护产品在欧美市场牢牢的占有一席之地。

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  从特殊领域到民用领域,不断扩大应用范围

  早在2013年,世界卫生组织就把每年的3月3日定为“国际爱耳日”,但在国内,无论是企业还是个人,普遍对听力健康的防护意识不强。因此,虽然国内听力防护市场空白大,但面临的挑战却不少。

  不知道需要防护,知道需要防护但是不防护,使用了不合规的防护设备但防护不够……面对这些情况,胡沛霖亲自去军警一线、工矿企业普及听力防护知识,并设计出一条“1+1>2”的市场销售方案,即不断研发提高专利研发技术,专民两用,不断填补国内市场空白。

  近年来,行动者科技积极联合科研院校和医疗/械单位开展科研攻关、“产学研”等项目,成功布局军警战术听力防护通信,消防应急,工业和食品,航空和地勤,船舶,竞技赛车,儿童,狩猎,靶场,睡眠系列等产品线。其中,畅销产品c51便是联合研发的一项成果,这款耳机具有在高分贝噪音下防护的能力,是能够兼顾通讯和拾音,是工业高噪环境下听力防护的“利器”。

  随着技术不断成熟,行动者科技一直积极把声学领域的专利技术拓展到民用领域上,让更多普通民众受益。“我们在大众民用领域,主要专注在睡眠系列产品,现在还在积极开发医疗助听器。”

  众所周知,妈妈们在育儿时总是缺少优质睡眠,针对这种情况,行动者科技开发出一款无源绿色降噪耳塞,帮助妈妈们屏蔽不适环境的干扰(如呼噜声,空调低鸣声)的同时,仍可以有清晰感知,听到来自婴儿的哭闹声,让妈妈在带娃的同时睡个好觉。

  此外,行动者科技畅销的另一款产品m20t因为体积小,携带方便,能使用蓝牙与手机连接,能够在增强听力的同时防护噪音的干扰,在民用领域受到了一批听力防护意识强的消费者欢迎。

  “现在很多年轻人都喜欢长时间听音乐,其实这是一种非常损害听力的行为,”胡沛霖介绍道,“因为我们的日常生活时常是一个嘈杂的环境,所以当人们使用开放式和半开放式的耳机,就需要增大音量来增加声音的辨识度,很容易超过85db的听力安全线,如果长期暴露在超过85db的声音下,就会产生永久性丧失听力的风险。”因此,在嘈杂环境下,最好佩戴降噪或听力防护产品。

  胡沛霖对国内未来的听力防护市场发展前景充满信心。“行动者的优势就是强大的专业团队和厚积薄发的品牌积累,这也让行业内国内外慕名而来寻求合作的实力伙伴们络绎不绝,口口相传。”

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  推动国内行业认证体系建设,投身公益科普

  在创业初期就遭遇到研发生产的高尖端设备完全依赖进口、没有成熟的检测机构和认证体系等等的困难,因此,胡沛霖在近些年一直致力于推动国内听力防护行业认证体系的建设。

  “在创业初期我们也是走了很多弯路,虽然听力防护行业在国内还是很新,但行动者在其中已经深耕了很多年,因此我觉得我们是有一份责任感在这里的。”

  作为企业主体,行动者科技不仅用心做好自己的听力防护产品让中国品牌走向世界,更大力去推动国内认证体系的建立,帮助更多的国内友商共同前进。

  “毕竟独乐乐不如众乐乐,百花齐放齐放才是真春天,只有充满竞争的市场才是最有活力的。”胡沛霖说道。此外,行动者还积极联合高等学校和医疗机构开展科研攻关,通过自主研发解决高端声学检测设备的需求问题,让中国的听力防护行业生产设备需求不再用“仰人鼻息”。

  行动者科技公司亦在不同的领域积极推动大众防护听力的意识,比如定期到企业去宣讲听力防护知识,为大众免费做听力环境测试,给铁路矿建等特殊行业的企业员工免费进行听力筛查。同时建立抖音等社交媒体账号,通过不同形式传播普及听力防护知识。

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  “我创业的初心就是做自己喜欢又要对社会有益的行业,做生意目光一定要长远,我们不能只顾眼前的一些蝇头小利。”

  打造民族品牌,继续走向世界,这是行动者科技未来的发展愿景。“行动者科技品牌的发展目标是做中国听力防护行业最值得信赖的‘领先者’,未来五年我们会争取成为首个上市的专注个人听力健康的企业。我们公司作为企业去推动我国听力防护行业产品和技术发展,成为在国际市场上值得骄傲的民族品牌。此外,我们想要让更多人认识到听力防护的重要性,也想帮助更多遭遇听力损失的人重获美好的声音感知。” (黄筠媛)

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